МылоМафия®

Ваша корзина пуста.

contact2018 02

Кейс daBomb: школьницы начали производство бомб для ванн в 10 и 11 лет и планируют оборот $20 млн в 2018 году

Как начинали

Летом 2011 года сёстры Кэролайн и Изабель Берко думали, чем бы им занять себя. Они узнали о том, что неподалёку от их дома скоро состоится художественная ярмарка, и решили принять в ней участие. Родители будущих бизнесвумен потратили $25 на ингредиенты для домашнего научного эксперимента — бомбочек для ванны.

Кэролайн и Изабель были в восторге от разноцветных бомбочек, которые вкусно пахли и пузырились. Девочки взяли в долг у своей мамы $350 и начали экспериментировать над своим продуктом. Спустя три месяца девочки сделали около 150 бомбочек. Когда ярмарка наконец открылась, в первый же день девочки распродали все бомбочки.

dabomb1

В ночь после ярмарки девочки допоздна изготавливали новые бомбы, чтобы снова их продать на втором дне ярмарки. Но и на второй день девушки продали все до одной бомбы. Только за эти два дня Кэролайн и Изабель заработали достаточно денег, чтобы отдать их маме долг в $350 и даже получить небольшой доход, который девочки инвестировали в производство следующих бомб — они воспринимали это как хобби.

Рецепты для бомбочек Кэролайн и Изабель искали в основном в интернете и книгах, но постоянно экспериментировали и миксовали разные рецепты. Им потребовалось около года, чтобы найти идеальную формулу для изготовления бомбочек.

Когда на следующий год девочки опять участвовали в художественной ярмарке, к ним подошёл владелец местного салона и сказал, что хотел бы продавать их бомбы у себя. С этого момента Кэролайн и Изабель начали обращаться к розничным магазинам, чтобы там продавать свой продукт: «Мы начали ходить в магазины и упрашивать продавать наши бомбы или просто отправляли им электронные письма. Это было действительно непрофессионально».

Но вскоре девушки посетили крупнейший выставочный центр оптовой торговли AmericasMart Atlanta. Изабель говорит, что с того момента их бизнес рос сам собой — люди рассказывали о чудесных бомбочках для ванны, внутри которых был всегда какой-нибудь сюрприз.

dabomb2

«Наше первое производство располагалось в подвале, затем мы переехали в нашу гостиную, и даже в День благодарения мы упаковывали бомбочки. Это было настоящим безумием, мы ложились спать очень поздно, а во сне слышали звуки упаковочного пистолета», — рассказывает Изабель. dabomb3

В 2015 году компания Da Bomb Bath Fizzer была официально зарегистрирована. А в 2016 году представитель Target заметил бомбочки в одном небольшом магазинчике, связался с девушками и спросил, смогут ли они производить достаточное количество продукции для размещения её в Target: «Мы все ещё изготавливали наши бомбы в подвале. Представитель спросил, сможем ли мы сделать достаточно бомб для 1800 магазинов».

Основательницы не испугались такого объёма работы, а родители Кэролайн и Изабель их поддержали. В итоге девушки переехали на склад, наняли несколько человек и приступили к работе.

Хобби девочек, которое превратилось в огромный бизнес, стало частью всей их семьи. Например, младший брат Кэролайн и Изабель разрабатывал бомбочки для мальчиков. Отец Бенджамин управляет финансами, а мама Кимберли управляет маркетингом и брендингом. Кэролайн и Изабель создают и тестируют новые рецепты, контролируют социальные сети компании и выступают в качестве официальных представителей бренда.

Компания сегодня

Сегодня Da Bomb Bath Fizzers владеет складом площадью 45 тысяч квадратных футов, в компании работает 150 человек, которые производят 500 тысяч банных бомб в месяц. Da Bomb Bath Fizzers имеет более 20 различных типов ванных бомб, их продукцию можно найти в более чем 7000 магазинах по всей Америке, включая крупных розничных торговцев, таких как Ulta Beauty, Target и Hot Topic.

dabomb4

Семья Берко утверждает, что ежегодно компания получает многомиллионные доходы, однако они не особо любят раскрывать показатели.

В августе 2018 года компания выпустила собственную книгу с некоторыми рецептами бомб, скрабов и других косметических изделий. Также они запустили набор для самостоятельного изготовления бомбочек дома.

dabomb5

Цена за одну бомбу составляет $7,5, а при заказе от $40 идёт бесплатная доставка по всему миру.

Внутри каждой бомбы есть небольшая сюрприз-игрушка. Также у компании есть бомбы, которые светятся в темноте, бомбы для мальчиков, специальные бомбы для мам, антистрессовые и бомбочки с уходом за кожей.

Почему у них получилось

  • Таргетинг и виральность товара. Компания создаёт бомбы для разных категорий: для мальчиков, для девочек, для мам и спортсменов. Также у компании есть бомбы с тематическими игрушками, например, “Mystery Bomb” или “Hero Bomb”. В штатах раньше был запрещён киндер-сюрприз — так как нельзя вкладывать несъедобные предметы в продукты питания. А игрушки внутри бомбочек создают интригу, за счёт которой так интересен сам киндер.
  • Личный бренд. Девочки старались появляться на различных выставках и работали над красивой упаковкой, чтобы их заметили. Когда их продукцией интересовались, Кэролайн и Изабель отвечали на любые предложения положительно, расширяя узнаваемость своего продукта. К тому же сама история двух юных предпринимательниц очень необычна и привлекательна. Поэтому про девочек часто писали в СМИ и брали у них интервью.
  • Семейная поддержка. Учитывая юный возраст девочек, им необходима была поддержка родителей. В 12 лет довольно сложно работать с финансовым директором, маркетологом и дизайнером. Все эти позиции заменили отец, мать и брат. Родители юных основательниц строго контролируют всю техническую работу компании, девочки же занимаются творчеством.

Итог

Сделать бомбу для ванны не так уж сложно. Именно поэтому Da Bomb Bath Fizzers выпустила собственную книгу с рецептами их бомб и наборами. В состав бомбочки входит сода, морская соль, лимонная кислота и какие угодно другие ингредиенты для запаха и цвета.

по мотивам vc.ru



Сохранить в: